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'''催眠商法'''(さいみんしょうほう)とは、[[催眠術]](→[[催眠]])的な手法を導入し、消費者の購買意欲を煽って商品を販売する(本来は必ずしも必要ではない製品を売り付ける)商法である。最初にこの商法を始めた団体の名にちなみ'''SF商法'''(えすえふ- しょうほう)(由来は[[#「SF商法」名前の由来|後述]])と呼ばれたり、参加者の気分を高揚させるため無料配布物等を配る際に、希望者に「はい」「はい」と大声で挙手させることから'''ハイハイ商法'''とも呼ばれる。このような商法を働く業者は自らを'''宣伝講習販売'''(せんでんこうしゅうはんばい)と称している。 なお本項では、[[特定商取引に関する法律]]が同商法に関する規定・定義を行っているため、商法の内容に関する説明に留め、同商法に絡む法律上の定義や消費者保護に絡む制度に関しては'''[[訪問販売]]'''の項に譲る<ref>詳しい法律上の定義や禁止事項に関しては、[[訪問販売#訪問販売の定義|訪問販売の定義]]の項を参照されたし。</ref>。 == 概要 == この商法は、無料[[粗品|プレゼント]]や安価な[[食料]]品や[[日用品|日用雑貨]]といった生活必需品の商品販売を餌に、[[高齢者]]や[[主婦]]などといった客を集め、その購買意欲を異常なまでに高めた上で、あたかも貴重な商品を安価に売っていると錯覚させて高価な(また市価よりも遥かに高い)商品を売り付ける商法である。売りつけるものは[[寝具|布団]]や[[健康食品]]、[[健康機器]]、[[浄水器]]、電気治療器、ダイエット食品などが多い。 日本において[[1990年代]]以降に問題となり、客がその場の勢いに飲まれ冷静な判断が出来ない状態で商品購入してしまう問題から、[[特定商取引に関する法律]](特定商取引法)においては、「'''販売目的を隠しての勧誘'''(販売会場への連れ込み)」の点で禁止された商法となっている<ref>なお特定商取引法においては、催眠商法は「[[訪問販売]]の一種」として扱われる。業者が客の自宅などに訪問して販売行為を行わないのに「訪問販売」というのは違和感があろうが、客が一定の場所に集められ中座し難いなどの理由もあって、同法の上では「訪問販売」である。</ref>。 契約上では訪問販売と同じ扱いを受けることから、消費者側は一定期間内であれば無条件の解約を保証した[[クーリングオフ]]制度の適用(書面受領日から8日間)がある。これは、客が契約後でも、冷静になって契約の必要性を検討し不要であれば無条件に解約できるという制度である。なおクーリングオフ期間に関しては、「不実告知による誤認、又は威迫」があった場合にはこれら誤認や威迫が解消され「クーリングオフ妨害解消のための書面」を受領するまでの日数を数えない。 同商法では客寄せに「無料プレゼント」等として商品を配布する傾向にあるが、本来は無料で配布されるような物ではない極めて良質な物だと錯覚させ客の満足感を煽ると共に、商品の購入という一定方向の心理状態を繰り返させることで正常な判断力を鈍らせ<ref>[[催眠]]におけるイエスセット、或いは[[ソクラテス]]的対話効果と呼ばれるもの。</ref>、結果として射幸心を煽らせて高価な物品を購入させようという意図によるものである。 これは後に冷静になって解約を申し出た客に「解約するのであれば、プレゼントも返して」と迫るケースの相談も国民生活センターに寄せられており、特にプレゼントされる物は[[パン]]など日持ちがしないためにすぐ消費されてしまう[[食品]]や、[[石鹸]]や[[ブラシ]]などの消費したら元に戻し難いモノであることから返品し難いこともあり、これにより解約できないと錯覚させている点が問題視される<ref>無論、無料で配布されたプレゼントを客がどうしようと、法律上では契約内容とプレゼントの間に関係はないため、クーリングオフ期間内であれば解約可能である。</ref>。 なお、この商法では空き店舗、もしくは空きビルの一室を数日~1ヶ月という短い単位で借り受けるなどして行われ、一定期間荒稼ぎした後に忽然と姿を消すことも多い。客の手元に残るのは、販売会のチラシと、本当は欲しくも無かった高価な商品と、クレジット会社が提供したローンだけである。このような[[イベント]]開催型の商法([[展示会商法]])形態も、客が冷静になった際に解約や返品する事を阻む要素であるために問題視されている。 === 「SF商法」名前の由来 === 催眠商法のことを「SF商法」とも言うが、これは最初にこの商法を行った業者・'''新製品普及会'''('''し'''んせいひん '''ふ'''きゅうかい)の略称に由来する。一般的に'''SF'''と略される[[サイエンス・フィクション]]は無関係である。 == 歴史 == この商法の歴史は意外に古い。前述した様に最初にこの商法を手がけた新製品普及会は、[[1965年]]から[[島津幸一]]によって営業を開始している。島津は元々[[的屋]]だったが、安物で釣って熱狂的な状況になったところを売り口上で商品価値の無い物を高値で売り付ける的屋商法に着想を得て、現在の催眠商法の原型を創ったと言われている。チラシなどで食料品や日用品を安価で販売あるいは無料で配布すると宣伝して客を集め、一定数集まった所で射幸心を煽って一種熱狂的な状況を作り出し結果として高価な商品を売りつけると言う点、時に[[サクラ (おとり)|サクラ]]<ref>業者自身が客のフリをする人を手配して、熱狂的状況を作り出している。いわゆる当て馬。</ref>を配して故意に熱狂的な状況を作り出す点など、的屋のノウハウが基となったのも多く存在し、そこへ人間心理学的なアレンジが加わったとされている。 新製品普及会は、商倫理に悖る悪質な商法への批判や[[テナント]]として入居していた[[TOCビル]]とのトラブル<ref>特に普及会で物品購入した顧客に卸売価格で[[小売]]を行っていたことは、同じTOCビルに入居していた卸売り業者から「小売りと同じ」と非難され、このことがトラブルの遠因の一つとなっている。</ref>から[[1970年]]に営業を停止する。しかし、のちに[[L&G]]で仮想通貨「円天」を発行して組織的詐欺罪で逮捕された[[波和二]]らとともに[[マルチ商法]]大手の[[APOジャパン]]の経営に着手。これが[[公正取引委員会]]の捜索を受けて[[倒産]]すると、次に[[自己啓発セミナー]]の[[ライフダイナミックス]]の設立に関与した。<ref>[http://www.cside5.com/~mojico/mirror/nenpyo.htm MLM年表]</ref> 新製品普及会やAPOジャパンは営業を停止したが、その関係者が同種の商法を採るコピー会社を興し、更にそこでノウハウを得た関係者が更にコピー会社を作るなど多くの業者が派生、[[1990年代]]半ば~末頃まで盛んに同種商法が見られた。 これらの商法では、主に高齢者や主婦といった「'''安売り'''」や「'''特売'''」に弱い層を狙い撃ちとし、高価な商品を売りつけた上で、販売会以降ではロクに解約・返品にも応じない事から、これら類似業者の活動が活発化した1990年代頃から[[国民生活センター]]等に数多くの相談が持ち込まれ、社会問題となった。 この問題に関しては2004年11月より特定商取引法が改正され、一般の人が出入りしない(公共の場所ではない)場所での、本来客に販売したい商品や勧誘目的を隠しての連れ込みや販売行為が禁止となったが、これを回避するためか、[[シャッター通り|シャッター商店街]]の空き店舗を使うことが多くなっている。 2008年5月21日、東京都は特に悪質と認めた7社に対し、3ヶ月の業務停止命令を出した<ref>[http://www.metro.tokyo.jp/INET/OSHIRASE/2008/05/20i5l500.htm 長期にわたり廉価商品で高齢者を集め、高額商品を販売する“宣伝講習販売業者”に集中処分!!]東京都報道発表資料2008年5月21日</ref>。これを受け、一部の新聞社は宣伝講習販売を行う事業者の折り込み広告を拒否している<ref>[http://www.niigata-sn.co.jp/publicity/index.html 折込広告] 新潟日報サービスネット</ref>。 また、1998年頃より暴力的な同商法に対する事例も報告されるなどしており、催眠商法と平行して'''脅迫商法'''と呼ばれる威圧的キャッチセールスが行われていた。これらでは[[暴言]]や罵倒による[[恐喝]]だけでなく暴力を振るった事例も見られる<ref>[http://www.kokusen.go.jp/pdf/n-19980911.pdf 催眠商法での暴力事例]</ref>。いずれにせよ、消費者の側はプレゼントなどの甘言に乗って会場に行く事自体が、これら商法の被害を受ける危険がある行為だといえよう。 ==註== <references /> <!-- 特定会社名をコメントアウトします:ウィキペディアは非難や告発のための場ではありません ([[Wikipedia:ウィキペディアは何でないか#ウィキペディアは演説場所ではありません]] ↓↓↓ * [[EH株式会社]]([[エクセルヒューマン]]・催眠商法の最大手) --> == 関連項目 == * [[催眠術]] - [[熱狂]] ** [[マインドコントロール]] - [[洗脳]] * [[悪徳商法]] ** [[ホームパーティー商法]] ** [[当選商法]] *[[返報性の原理]] ==外部リンク== *[http://www.hkd.meti.go.jp/hokih/consumer/jirei/09.htm 消費者相談事例/特設会場で商品をもらってきてしまったが心配はないか(いわゆる催眠商法等)] - [[経済産業省]]北海道経済産業局 *[http://www.pref.gunma.jp/a/12/shouhi/sf.htm SF商法(催眠商法)にご注意ください!] - 群馬県総務局県民センター *[http://www.police.pref.akita.jp/yurihonjyou/akusitu.html 悪質商法対策のページ/催眠商法] - [[秋田県警察]][[由利本荘警察署]] {{DEFAULTSORT:さいみんしようほう}} [[Category:悪徳商法]] [[Category:流通]]
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